Jos etsit tietoa siitä, missä kaupoissa tuotteesi on hyllyssä, törmäät nopeasti siihen että eri toimijat myyvät hyvin eri asioita samoilla sanoilla. Tässä on kartta, myös niistä kohdista joissa emme ole paras vaihtoehto.
Valikoimatieto kertoo onko tuote hyllyssä tietyssä myymälässä. Myyntidata kertoo montako kappaletta myytiin. Ne tulevat eri lähteistä, maksavat eri verran, ja vastaavat eri kysymykseen. Suurin osa sekaannuksesta tällä markkinalla syntyy siitä, että molempia kutsutaan ”kaupan dataksi”.
Kumpaakaan kauppaketjua ei voi ostaa rajapintana. Mutta S-ryhmän ja K-ryhmän verkkokaupat näyttävät valikoiman myymälä kerrallaan kuluttajalle, ja siitä valikoimatieto on mitattavissa ilman ketjun datapakettia.
Mittaavat myymälä kerrallaan, onko tuote valikoimassa, ja millä hinnalla. Ei ketjun sopimusdataa, ei paneelia. Tuloksena peitto ja kilpailija-aukko, ei myytyjä kappaleita.
FieldForce Mobile Solutions kattaa yhdeksän ketjua, kerää päivittäin, toimittaa REST API:na ja Power BI:hin, ja myy lisäksi kassadata-analytiikkaa ja kenttämyynnin iPad-työkalua. Referensseinä P&G, Mars, Kellanova, Dr. Oetker, Oatly. Hintaa ei julkaista. Tarkempi vertailu →
Hyllyvahti kattaa S- ja K-ryhmän yli 1 700 myymälää viikoittain, 20 EAN-koodia, 349 €/kk julkaistulla hinnalla ja itsepalveluna. Ryhmittelee S-ryhmän myös alueosuuskaupoittain.
Vastaa kysymykseen mitä valikoimassa pitäisi olla ja millä hinnalla, sekä miten tuote löytyy digitaalisesta hyllystä verkkokaupassa. Palvelee sekä toimittajia että kauppaa. Tiimin tausta on päivittäistavarakaupan datassa Hartwallilla ja Fazerilla, referensseinä Fazer Leipomot ja Hartwall. Hinta tarjouspohjainen.
Eri työ kuin peiton mittaus: strategia ennen jakelua. Tarkempi vertailu →
Ei kerää myymälädataa itse, vaan mallintaa ja visualisoi asiakkaan jo omistamaa dataa: kassa- ja ulosmyyntitietoa useasta lähteestä yhdeksi näkymäksi. Heidän oma kuvauksensa on, että asiakas valitsee datalähteet joista tieto kerätään tietovarastoon. Referensseinä Estrella, Fazer Leipomot ja Unilever Finland.
Ei siis vaihtoehto valikoimaseurannalle vaan kerros sen päällä. Jos sinulla on jo useita datalähteitä ja ongelma on niiden yhdistäminen, tämä on eri ratkaisu eri ongelmaan.
Myyvät myytyjä kappaleita ja markkinaosuuksia. Se on tieto jota mikään verkkokaupasta kerätty seuranta ei anna. Vastaavasti hinta on toista luokkaa ja tyypillisesti brändi- eikä myymälätasoista, mikä sulkee pienemmät toimittajat ulos.
| Mitä kertoo | Mistä data | Hinta julkaistu | |
|---|---|---|---|
| FieldForce | peitto ja hinnat 9 ketjussa, päivittäin | kerää verkkokaupoista | ei |
| Hyllyvahti | peitto ja kilpailija-aukko S- ja K-ryhmässä, viikoittain | kerää verkkokaupoista | kyllä, 349 €/kk |
| Nousua | valikoimastrategia, hinnoittelu, digitaalinen hylly | oma data ja työkalut | ei |
| Analyysiverstas | oman kassadatan analyysi ja raportointi | asiakkaan omat lähteet | ei |
| NielsenIQ, Circana | myydyt kappaleet, markkinaosuus | paneeli ja kassadata | ei |
Jos tarvitset myytyjä kappaleita, mikään verkkokauppaseuranta ei riitä. Tarvitset paneelin tai ketjun kassadatan, ja Analyysiverstas on hyvä tapa saada siitä käyttökelpoinen näkymä.
Jos kysymys on mitä valikoimassa pitäisi olla, se on tuoteryhmäjohtamista. Nousua on rakennettu siihen.
Jos tarvitset useampaa ketjua kuin S ja K, päivittäistä tahtia tai kenttämyynnin työkalun, FieldForce on laajempi kuin me. Sanomme sen mielellämme, koska väärälle asiakkaalle myyminen ei hyödytä ketään.
Jos tuotteesi on jo olemassa ja haluat tietää mihin kauppoihin soitetaan tällä viikolla, se on meidän työmme. Kymmenkunta tuotetta, S- ja K-ryhmä, viikoittain, hinta näkyvissä ennen keskustelua.
Emme tiedä yhdenkään muun toimijan hintaa, koska yksikään ei julkaise sitä. Emme siis väitä olevamme halvempia. Väitämme, että meidän hintamme näkee ilman yhteydenottoa, ja että pienelle toimittajalle se on eri asia kuin isolle.
Emme myöskään tunne kilpailijoidemme menetelmiä sisältä. Oman menetelmämme olemme julkaisseet: avoimet esimerkit datasta ja mitatut myymälämuotojen erot ovat kenen tahansa tarkistettavissa.