Molemmat käyttävät sanaa valikoimaseuranta, ja siksi niitä vertaillaan. Ne vastaavat kuitenkin eri kysymykseen ja eri ihmiselle. Kysymys ei ole siitä kumpi on parempi, vaan kumpaa työtä olet tekemässä.
Nousua on tuoteryhmäjohtamisen työkalu. Heidän oma lupauksensa on tunnistaa vähittäiskaupan valikoimien kaupalliset mahdollisuudet, auttaa valitsemaan oikeat valikoimat verkkokauppaan ja kivijalkaan sekä varmistaa tuotteille oikea asema digitaalisessa hyllyssä. Se on category managerin ja kaupallisen johdon työtä: mitä valikoimassa pitäisi olla ja millä hinnalla.
Hyllyvahti mittaa yhtä asiaa. Missä myymälöissä tuotteesi on, missä ei, ja missä kilpailija on hyllyssä ja sinä et. Se on myyntijohtajan työtä: mihin kauppoihin soitetaan tällä viikolla. Emme kerro mitä valikoimassa pitäisi olla emmekä miten tuote pitäisi hinnoitella.
Sama sana, eri vaihe. Nousua auttaa päättämään strategian, me kerromme onko se toteutunut hyllyssä.
| Nousua | Hyllyvahti | |
|---|---|---|
| Ydintyö | tuoteryhmäjohtaminen: valikoimat, hinnoittelu, asema digitaalisessa hyllyssä | jakelu-aukon mittaus: missä olet ja missä kilpailija on sinun sijastasi |
| Ostaja | category manager, kaupallinen johto | myyntijohtaja, myyntipäällikkö, agentuuri |
| Asiakkaat | sekä toimittajat että kauppa | vain toimittajat |
| Kate | verkkokauppa ja kivijalka | S-ryhmä ja K-ryhmä, yli 1 700 myymälää |
| Hinta | ei julkaistu, tarjous pyynnöstä | 349 €/kk + alv, näkyvissä sivulla |
| Käyttöönotto | yhteydenotto myyntiin | itsepalvelu, 14 vrk kokeilu, ei vuosisitoumusta |
| Erityistä | digitaalisen hyllyn löydettävyys verkkokaupassa; tiimin tausta Hartwallin ja Fazerin datassa | S-ryhmän ryhmittely alueosuuskaupoittain; datan käyttö omassa tekoälyssä |
| Referenssit | Fazer Leipomot, Hartwall | 23 suomalaista toimittajaa, raportit pyynnöstä |
Näihin meillä ei ole vastinetta. Jos työsi on tuoteryhmäjohtamista, kysy tarjous heiltä.
Nämä eivät sulje toisiaan pois. Tuoteryhmäjohtaja päättää mitä valikoimassa pitäisi olla, ja myyntitiimi vie sen kauppoihin. Jos molemmat työt tehdään samassa talossa, molemmille on käyttöä — eri ihmisille, eri viikkorytmillä.
Emme tiedä Nousuan hintaa. Heidän oma UKK-vastauksensa on:
”Hinta tarkentuu, kun tiedämme tarkemmin, millaista kokonaisuutta sinun yrityksesi tarvitsee.”
Se on järkevä tapa hinnoitella räätälöity kokonaisuus. Me olemme valinneet toisin, koska tuotteemme on yksi ja sama kaikille. Emme siis väitä olevamme halvempia, vaan että meidän hintamme näkee ilman yhteydenottoa.
Suomessa on useampi toimija, ja ne tekevät eri asioita. Kirjoitimme markkinakartan myymälätason valikoimaseurannasta, jossa on mukana myös FieldForce, Analyysiverstas ja NielsenIQ.